“DC의 주인은 근로자입니다.” 키움증권이 지난 6월 1일 퇴직연금 사업에 공식 진출하면서 시장에 던진 첫 화두는 ‘선택권’이다. 확정기여형(DC) 퇴직연금은 회사가 근로자 계좌에 부담금을 넣어준 이후에는 근로자가 직접 운용하고, 나중에 그 결과를 퇴직금으로 돌려받는 구조다. 표영대 키움증권 연금플랫폼본부장은 “이 돈의 주인은 근로자인 만큼 근로자가 사업자를 선택할 권한도 가져가는 것이 맞다”고 말했다. 그러나 현재 시장 구조상 퇴직연금 사업자 선정은 여전히 기업의 몫으로 남아 있다. 키움증권은 이러한 한계를 극복하기 위해 ‘퇴직연금 도입요청’ 기능을 선보였다. 근로자가 앱을 통해 “우리 회사 퇴직연금 사업자로 키움증권을 추가해달라”고 신청하면 키움증권이 해당 기업을 직접 방문해 사업자 등록 절차를 진행하는 방식이다. 실제 법인 담당자와 근로자의 신청이 이어지며 성공 사례가 이어지고 있으며 특히 오프라인 영업 접근이 어려웠던 지방 기업에서 좋은 반응을 얻고 있다. 키움증권 퇴직연금의 가장 큰 경쟁력은 투자자들에게 익숙한 플랫폼 환경이다. 국내 개인투자자에게 친숙한 모바일트레이딩시스템(MTS) ‘영웅문S#’의 매매 환경을 퇴직연금 계좌에 그대로 이식했다 체리마스터 . 투자자는 일반 주식 계좌와 동일한 화면에서 퇴직연금 ETF를 실시간 매매할 수 있으며 적립식 투자와 자동감시주문 등 주요 기능을 동일하게 이용할 수 있다. 기존 퇴직연금 ETF 매매 시 별도 계좌 이체가 필요하거나 실시간 체결 확인이 어렵던 불편함도 개선했다. 표 본부장은 “주식 매매의 모든 편의 기능을 퇴직연금 고객도 동일하게 누릴 수 있도록 구현했다”고 설명했다. 직접 투자에 익숙한 고객에게는 매매의 자율성을 부여하는 한편, 초보 투자자에게는 AI가 시장 상황에 맞춰 주식·채권·대체자산 비중을 조절하는 ‘AI 포트폴리오 자동 운용 솔루션’을 제공한다. 수수료 파격 행보를 통한 가격 경쟁력 확보에도 나섰다. 키움증권은 DB(확정급여형)·DC·IRP(개인형퇴직연금) 전 제도에 걸쳐 가입 첫해 운용관리수수료와 자산관리수수료를 전액 면제한다. 아울러 업계 최초로 IRP 계좌에 ‘수익률 연동형 수수료 제도’를 도입했다. 고객의 운용 수익률이 시중 예금금리 수준에 미치지 못할 경우 수수료를 받지 않는 구조다. 온라인야마토주소 이승진 키움증권 연금전략팀장은 “고객이 수익을 내지 못하면 수수료도 받지 않겠다는 취지”라며 “고객의 비용 부담을 낮추고 연금 자산의 수익률 제고에 집중하겠다는 의지를 담았다”고 전했다. 지。이 없는 100% 비대면 증권사라는 .도 강.으로 반전시켰다. 오프라인 지。 유지 비용을 절감하는 대신 비대면 고객 관리와 온라인 플랫폼 고도화에 자원을 집중하겠다는 전략이다. 은행과 증권사의 지. 축소 및 비대면 전환 흐름에 발맞추어 퇴직연금 시장 역시 디지털 중심으로 재편될 것이라는 판단이다. 키움증권은 2035년까지 증권업권 내 시장.유율 10%, 전체 사업자 기준 ‘톱5’ 진입을 장기 목표로 설정했다. 다만 사업 첫해인 올해는 무리한 외형 확장보다는 안정적인 고객 기반 마련에 우선순위를 둘 방침이다. 표 본부장은 “올해는 시스템 구축과 기초 체력을 다지는 시기”라며 “단기 성과보다 고객이 장기적으로 신뢰할 수 있는 연금 플랫폼을 만드는 데 주력할 것”이라고 밝혔다. 한편 키움증권은 퇴직연금 서비스 출시를 기념해 IRP 신규 가입 및 타사 이전 고객을 대상으로 순입금액 구간별 혜택 제공 이벤트를 진행 중이다. 개인형 IRP 계좌는 ‘영웅문S#’ 앱을 통해 개설 가능하며 기존 타사 계좌 보유 고객은 실물이전 신청을 통해 이벤트에 참여할 수 있다. 식 진출하면서 시장